Quanto custa anunciar no Google e Instagram para um escritório de advocacia

Todo escritório que considera anunciar online chega à mesma pergunta: quanto isso custa de fato. A resposta correta não é um número fixo, é uma equação com três variáveis: a área de atuação, a concorrência na região e o objetivo da campanha.

Por que não existe um valor único

Uma campanha para captar clientes de direito trabalhista em uma capital custa diferente de uma campanha para direito de família em uma cidade de médio porte. O leilão de anúncios (tanto no Google quanto no Meta) precifica o clique com base em quantos concorrentes disputam a mesma audiência. Áreas com alto valor de causa, como direito empresarial e tributário, tendem a ter cliques mais caros porque mais escritórios competem por esses termos.

Os três fatores que determinam o investimento

Área de atuação. Termos de busca ligados a áreas com tíquete alto (empresarial, tributário, previdenciário) custam mais por clique do que áreas de alto volume e baixo tíquete médio.

Concorrência local. Capitais e regiões metropolitanas com muitos escritórios anunciando elevam o custo por clique. Cidades menores com pouca concorrência digital ainda têm espaço para captação mais barata.

Objetivo da campanha. Uma campanha de reconhecimento de marca tem lógica de custo diferente de uma campanha de geração de leads qualificados prontos para conversa.

Uma referência de ponto de partida

Escritórios que estão começando a estruturar tráfego pago costumam trabalhar com orçamentos de mídia a partir de R$ 3.000 a R$ 5.000 por mês, o suficiente para testar públicos, ajustar criativos e identificar o que de fato gera contato qualificado. Esse valor não inclui a gestão da campanha, apenas o investimento em mídia.

Não é um valor mínimo absoluto, é um patamar que permite testar com consistência sem gastar o orçamento inteiro em poucos dias por causa de um leilão mais caro.

O erro mais comum nessa conta

O erro mais frequente é orçar a campanha pensando apenas no custo do anúncio, sem considerar a estrutura de atendimento por trás dele. Um escritório que investe bem em mídia mas demora para responder o WhatsApp de quem clicou perde grande parte do resultado do investimento, porque o lead já buscou outro escritório enquanto esperava resposta.

Antes de definir o orçamento de mídia, vale mapear quanto tempo o escritório consegue manter no atendimento de quem chega pelo anúncio. Esse é o fator que decide se o investimento em tráfego pago vira cliente novo ou vira custo sem retorno.